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2019年03月11日 栏目:历史

凭什么美图V4敢贵过iPhone6s?11月17日,美图发布了一款前置2100万像素的美图V4美颜,该机的普通版售价3499元,雅致限量

凭什么美图V4敢贵过iPhone6s?

11月17日,美图发布了一款前置2100万像素的美图V4美颜,该机的普通版售价3499元,雅致限量版售价更是高达6099元。如 果从价格方面要考量,美图V4完全算得上国内本土中的高端机。高达3499的售价,在国产品牌还是比较少见的,而获得较高销量成绩的就更加少 了。那么为什么美图会有这样的勇气,其市场定位和产品优势又在哪里呢?

目前国内的市场基本可以分为高中低三档,苹果和三星基本牢牢占据了高端市场,众多国产大品牌瓜分国内百元到三千元不等的中低端市场。行业整体的 趋势是:小众品牌和创业类公司的产品生存空间越来越小,这些公司从品牌认可度到产品本身都不具备优势。因此,想要在不断壮大的红海中获利,就必须 另辟蹊径。相对来说,近几年像老人、音乐以及拍照这类产品市场消费空间会加大,因为目前还是少有厂商对这部分细分市场进行开发。美图的细 分市场很明确,就是喜欢自拍的女性,或者拓展定位是一款自拍功能强大的女性。

不同于其他细分市场,目前国内女性定位不清晰不准 确,很难打动目标群【心静】体,形成强有力的竞争力。甚至从众多女性品牌发布的来看,厂商对女性的需求定位还停留在直男癌阶段:粉红色外观、可爱时尚 壁纸主题等。由这些女性元素拼凑起来的女性与普通的智能并无本质区别,甚至很大部分女性消费者并不买单。

美图以美颜软件发家,那么从这部分的细分市场切入再好不过。无论是品牌还是产品,首先都能得到美图系列软件用户群体的认可,这部分用户中女性用户占据了 绝大多数。对于女性消费来说,品牌往往比设计更重要,设计比功能更重要。若打造高逼格能定义女性时尚的品牌,用品牌溢价去满足女性用户炫耀的心理 需求,也有可能成为一种受恩深处宜先退新思路。

产品设计具有针对性

美图除了市场定位清晰外,产品的设计也有很强的针对性,与市场上高度同质化的产品有着明显的不同。

首先是自拍必备的前置摄像头,自2013年5月推出全球前置800万像素的智能以来,美图一直在引领前置摄像头的军备竞赛。此次美图V4 采用创纪录的2100万像素前置摄像头。超高像素的传感器拥有更好的动态范围,能表现更丰富的细节,保证了足够高清的原片,为美颜处理留下充足的空间。

针对2100万像素的照片,美图研发了高清美颜技术,真正做到了像素级的精细处理。通过美图V4拍摄的照片,美颜效果经得起高倍数放大的考验。而新一代的双图像引擎,保证了实时美颜、拍照、传输、后期处理等复杂的流程极速完成。

除了摄像头以外,美图的外观设计也别具一格,美图在这款上保持着六边形+棱角过渡为主的修长机身设计,这种偏日系的设计风格不禁让人想起品 牌Vertu的双V棱边设计。其实相比我们常见到的大屏霸气的韩系、美系造型,日系的修长机身更方便女生的手进行单手握持自拍,同时这也给予 用户一种纤体可爱的感觉,而不是宽大霸气的机身。

机身配色方面,中框的上下两端均为撞色风格,即便是蔷薇粉配色的机身,两端中框的配色依然是银色的,而中框的过渡手感还算比较圆润。当然,至于这种双色调中框设计大家喜不喜欢,那就见仁见智了。

总的来说,在国产外观严重同质化的今天,美图的产品设计站在一个独特的角度,为我们带来了不一样的美,更重要的是,它也能让你变美。

广告宣传,明星与用户群体效应

日常生活上能碰到用美图的用户还是比较少,但奇怪的是绝大多数女性用户都知道美图,这便是美图在广告宣传方面的实力。

在美图刚推出1代时,代言人就选中《昕薇》首席模特,内地名模黄一琳,学过动画设计的黄一琳当时还亲自为美图外观设计操刀。此后,美图代言 人又选中了Angelababy。作为国内当红花旦,目前国内人气的女星之一,Angelababy的火爆程度自然不用多说,女神除了拥有超高的颜值 外,也十分钟爱自拍,侧脸、嘟嘴、睡觉各种场景女神总不忘自拍一把,而由她来代言美图自然是恰当不过。除此之外,美图还拥有不少的明星粉 丝,如林志颖、何炅、吴奇隆、谢娜、柳岩、李小璐等明星都在微博上大赞过美图好用。

在众多明星的推动下,同时借助已有美颜APP的知名度,美图在相关用户群体中快速传播推广,逐渐成为了新一代的女性自拍神器,成为了妹子们都渴求的产品。

总结

美图定位美颜细分市场,产品设计时尚,知名度也够高,但是想要获得好的销量成绩,还需要等市场来验证。首先,偏高的价位摆在那里,对于一般用户来 说,添点钱可以买苹果、省点钱国产旗舰机随便挑,虽然没有了的美颜效果,但是单独下载的美颜相机也基本可以达到该目的。此外,美图终究是款, 过度功能细分,反而使得功能边缘化,终可能成为妹子包包中的一个美颜相机而已。

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